賴(lài)世佑分享“產(chǎn)業(yè)變革”與“門(mén)窗安全”新挑戰｜2024中國門(mén)窗發(fā)展風(fēng)向標

由廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì )主辦，深圳美家美戶(hù)家居傳媒有限公司、海逸·逸家大世界協(xié)辦的《2024中國門(mén)窗發(fā)展風(fēng)向標》——“產(chǎn)業(yè)變革”主題論壇于4月20日成功舉辦。廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì )榮譽(yù)會(huì )長(cháng)、廣東龍樹(shù)實(shí)業(yè)集團董事長(cháng)鄧樹(shù)生，廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)徐生、秘書(shū)長(cháng)饒德亮，佛山市門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)馬建華，廣東海逸集團董事長(cháng)潘志勇等行業(yè)領(lǐng)導，以及門(mén)窗產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表逾百人參加了此次交流活動(dòng)。當日直播通道同步開(kāi)啟，線(xiàn)上觀(guān)看人數超56萬(wàn)人次。

交流論壇上，由新浪家居執行總經(jīng)理、中居文化高級合伙人葉玲菊主持，老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗董事長(cháng)賴(lài)世佑、美詩(shī)固門(mén)窗董事長(cháng)詹緬陽(yáng)、榮高門(mén)窗董事長(cháng)黃榮高、派雅門(mén)窗總經(jīng)理易紹光、富奧斯門(mén)窗副董事長(cháng)賀杰雄、歐迪克門(mén)窗董事長(cháng)冷洪熙、一米陽(yáng)光門(mén)窗總經(jīng)理錢(qián)偉鵬、海逸·逸家大世界總經(jīng)理李日星八位門(mén)窗企業(yè)家，圍繞“當下定制門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的變革趨勢與門(mén)窗企業(yè)在新零售渠道存在的機遇與挑戰”各抒己見(jiàn)。老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗賴(lài)世佑先生以“講真話(huà)”的態(tài)度進(jìn)行了深入分享。

一季度企業(yè)市場(chǎng)表現如何？定制門(mén)窗當下面臨最大的挑戰是什么？

賴(lài)世佑：大家好，我是老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗董事長(cháng)賴(lài)世佑。感謝主辦方、主持人、企業(yè)家、行業(yè)朋友、用戶(hù)朋友們！

我從1994年入行做門(mén)窗，30年只會(huì )做門(mén)窗，其他我也不會(huì )做。推美百年新品牌是二代年輕人的夢(mèng)想。希望他們“站”在老一輩的基礎上，能夠“跳”得更高一點(diǎn)。同時(shí)，我得把“老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗”這個(gè)根基打扎實(shí)牢固，讓年輕二代能在門(mén)窗板塊上借力。

如何把門(mén)窗做強做牢呢？我認為需要“從心出發(fā)”。老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗的“超安全”也是基于從心出發(fā)，站在消費者的角度，設身處地為消費者著(zhù)想，深度思考：消費者為什么需要買(mǎi)門(mén)窗？答案不外乎是：想住好房子，過(guò)上更美好幸福的生活，守住今天的幸福。作為門(mén)窗人，提供給消費者的門(mén)窗，首先是需要解決“能為他守住幸福生活”的需求。這需要我們深度思考：我們的門(mén)窗，究竟能幫用戶(hù)解決哪些居家安全的場(chǎng)景問(wèn)題？經(jīng)調查發(fā)現：門(mén)窗市場(chǎng)存在一個(gè)比較大的“需求錯位”，買(mǎi)門(mén)窗的人不是很重視門(mén)窗安全，但用門(mén)窗的人需要安全，卻很難干預到買(mǎi)門(mén)窗的人的決策。后來(lái)，老賴(lài)不賴(lài)就提出了“超安全”的理念?！俺笔恰俺健钡囊馑?，期待用戶(hù)朋友能夠超越以往對門(mén)窗安全的認知，重新重視門(mén)窗安全的重要性，只有守住門(mén)窗安全的底線(xiàn)，才能守住幸福生活的底線(xiàn)。老賴(lài)不賴(lài)在升級“超安全”理念后，訂單出現了增長(cháng)，今年一季度銷(xiāo)量增長(cháng)在10%左右。

老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗董事長(cháng) 賴(lài)世佑先生

定制門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式正變革，產(chǎn)銷(xiāo)分離是必須擁抱的趨勢嗎？如何進(jìn)行新零售的探索和實(shí)踐？

賴(lài)世佑：老賴(lài)不賴(lài)的產(chǎn)銷(xiāo)是自然需要而分開(kāi)，沒(méi)有那么多的困惑。如今逛門(mén)窗店、門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)很少了，相當于客戶(hù)的工地現場(chǎng)就是賣(mài)場(chǎng)，門(mén)窗廠(chǎng)家的生產(chǎn)車(chē)間也變成了賣(mài)場(chǎng)，工廠(chǎng)就是賣(mài)場(chǎng)。在這樣的背景下，原來(lái)門(mén)窗行業(yè)的從業(yè)人員的習慣和狀態(tài)，可能要跟隨時(shí)代的發(fā)展腳步而變化。只要心中有夢(mèng)想，追隨有價(jià)值主張的企業(yè)平臺發(fā)展，與公司一起合力解決用戶(hù)的問(wèn)題，讓工作本身變成一件“行善積德”的事情，把門(mén)窗產(chǎn)品做得更好，真正能為用戶(hù)守護居家安全，不要發(fā)生類(lèi)似“南昌門(mén)窗事故”事件，愧對曾經(jīng)信任我們的用戶(hù)。也借此機會(huì )呼吁門(mén)窗從業(yè)人員、投資人員，大家要團結一致，隨時(shí)代進(jìn)步、市場(chǎng)調整而快速調整自身狀態(tài)，與公司一起守護更多家庭的居家安全，互相成就！

門(mén)窗安全事件頻發(fā)，對定制門(mén)窗行業(yè)會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響？行業(yè)洗牌會(huì )加速嗎？如何看待今年的行業(yè)趨勢？

賴(lài)世佑：門(mén)窗行業(yè)逐漸步入新媒體時(shí)代，我個(gè)人對新媒體的理解，思維上確實(shí)不如年輕人，我就把短視頻IP創(chuàng )二代交由年輕創(chuàng )二代（小賴(lài)總）來(lái)運營(yíng)。老賴(lài)做產(chǎn)品保品質(zhì)，小賴(lài)做宣傳保品牌。他（小賴(lài)總）在這方面還是有天賦的，做得有模有樣?，F在每天線(xiàn)上都有詢(xún)盤(pán)，而且也真的能把門(mén)窗賣(mài)出去，從去年到現在轉化了近百萬(wàn)訂單。

按照我們的判斷，未來(lái)門(mén)窗行業(yè)靠單品類(lèi)賺錢(qián)可能比較辛苦了，多品類(lèi)發(fā)展可能是可選項了。純粹經(jīng)銷(xiāo)商渠道曾經(jīng)是成就了很多建材品牌，不可厚非。但隨時(shí)代發(fā)展，在如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、數字化經(jīng)濟下，更需要處于一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊充分理解品牌方的戰略，并與品牌方團結一致，把用戶(hù)的“需求”二字深刻理解。時(shí)時(shí)刻刻把品牌總部的戰略、定位、價(jià)值主張不折不扣地優(yōu)先傳遞給用戶(hù)，讓用戶(hù)感知到什么是好的、安全的產(chǎn)品，爭取把用戶(hù)的需求，轉化成“需”和“求”。這樣，我們的未來(lái)將更清晰可見(jiàn)。
老賴(lài)不賴(lài)超安全門(mén)窗始創(chuàng )于1999年，總部坐落于廣東佛山，是國家標準鋁合金門(mén)窗《GB/T8478-2020》起草單位，曾獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)"、"國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)"、“廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)“、“兒童友好企業(yè)“等榮譽(yù)稱(chēng)號。專(zhuān)注超安全門(mén)窗研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)20多年，在全國設立了數百家連鎖店，產(chǎn)品遠銷(xiāo)泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞、巴西、瑞典、澳洲等多個(gè)國家和地區，累計服務(wù)用戶(hù)超100萬(wàn)。

在《2024中國門(mén)窗發(fā)展風(fēng)向標》——“產(chǎn)業(yè)變革”交流論壇上，賴(lài)世佑先生真誠分享了“門(mén)窗安全”對行業(yè)、企業(yè)、從業(yè)人員、用戶(hù)等多立場(chǎng)的重要意義。老賴(lài)不賴(lài)一直堅守“做一扇對用戶(hù)無(wú)傷害的門(mén)窗”的初心，幫助用戶(hù)解決居家使用門(mén)窗的場(chǎng)景安全問(wèn)題。老賴(lài)不賴(lài)聚焦關(guān)愛(ài)兒童居家安全，在產(chǎn)品上堅持從兒童安全門(mén)窗到兒童安“醛”家居的發(fā)展路徑，用安全家居產(chǎn)品營(yíng)造安全居家空間。同時(shí)，期待用戶(hù)能超越對門(mén)窗的認知，與老賴(lài)不賴(lài)一起共同守住居家安全的底線(xiàn)，守住幸福生活的底線(xiàn)。