展會(huì )已成廠(chǎng)家“雞肋” 商家找門(mén)窗不如找模式

  7月11日，熙熙攘攘的第十七屆廣州建博會(huì )落下了帷幕?？v觀(guān)本次展會(huì )，呈現出“展位大、成交量小”的趨勢，許多門(mén)窗品牌的展位面積比往年大，到場(chǎng)咨詢(xún)的客戶(hù)較往年卻明顯減少，建博會(huì )的第三天，一些品牌的展位已是冷冷清清。往年各大門(mén)窗品牌通過(guò)砸重金使出百般花樣：請明星到現場(chǎng)助陣、模特秀人體彩繪、藝術(shù)大師表演沙畫(huà)等以求吸引眼球。在大環(huán)境形勢嚴峻的今天，廠(chǎng)家也開(kāi)始變得謹慎起來(lái)，不敢再像往年“大肆燒錢(qián)卻只賺吆喝”。廣州建博會(huì )，這一中國乃至亞洲最大的建材盛會(huì )已經(jīng)開(kāi)始淪為門(mén)窗行業(yè)的“雞肋”展會(huì )。

(一些品牌的展位冷冷清清)

在諸多門(mén)窗品牌紛紛欲借展會(huì )制造聲勢的情況下，老賴(lài)不賴(lài)繼續打出了“不參展”的旗號。筆者通過(guò)走訪(fǎng)了解到，老賴(lài)不賴(lài)雖然不參展，卻迎來(lái)了湖北、貴州、湖南、江西、陜西、云南、山東、廣西等十多個(gè)省的幾十家意向客戶(hù)，并成功與多家客戶(hù)簽署了加盟合同，著(zhù)實(shí)讓其他門(mén)窗品牌大跌眼鏡。那么，老賴(lài)不賴(lài)因何再次不參展？又因何獲得眾多加盟者的青睞？

(老賴(lài)不賴(lài)2015建博會(huì )期間部分加盟伙伴剪影) 

在市場(chǎng)競爭白熱化的今天，終端市場(chǎng)早已進(jìn)入了“肉搏戰”，“砍價(jià)會(huì )、聯(lián)盟會(huì )”等對消費者失去了吸引力，一些商家為了搶客甚至上演“流血事件”。因此，加盟者不再像過(guò)去那樣單純地通過(guò)展會(huì )找產(chǎn)品、找品牌，而是把注意力放在廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)模式上。

湖北潛江的李總是在本次展會(huì )上第三位與老賴(lài)不賴(lài)簽約的，他在交談中表示，自己從事建筑工程已經(jīng)二十多年了，曾多次到佛山的門(mén)窗廠(chǎng)、鋁型材廠(chǎng)家進(jìn)行考察，最終認定老賴(lài)不賴(lài)“麥當式”的門(mén)窗經(jīng)營(yíng)模式是他所需要的。老賴(lài)不賴(lài)對加盟店的政策扶持、供貨渠道、店面經(jīng)營(yíng)管理、店的團隊打造等的規范化輸出，使王總下定了決心。

陜西石泉的蔣總是在本次展會(huì )上第五位與老賴(lài)不賴(lài)簽約的，從事門(mén)窗加工十多年，憑借著(zhù)踏實(shí)肯干的品格，蔣總獲得了當地百姓的認可。他近幾年考察過(guò)不少門(mén)窗品牌，最終發(fā)現老賴(lài)不賴(lài)的產(chǎn)品獨具特色，老賴(lài)不賴(lài)多元化的產(chǎn)品供應方式正好解決了他的擔憂(yōu)。他認為，老賴(lài)不賴(lài)的品牌知名度、快速與穩定的產(chǎn)品供應、完善的售后服務(wù)體系使他放心。

十年前，品牌門(mén)窗作為稀缺性資源，使很多門(mén)窗加盟者在當地擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權，賺到了行業(yè)的第一桶金。十年后，一些當年的門(mén)窗店、加工戶(hù)償到了經(jīng)營(yíng)品牌的甜頭，簡(jiǎn)單地賣(mài)門(mén)窗早已不是他們的目標，他們開(kāi)始尋求更大的事業(yè)平臺和發(fā)展空間。于是，有的商家開(kāi)始在當地辦起了小型門(mén)窗廠(chǎng)，并自創(chuàng )門(mén)窗品牌。

然而，我們更應該理性地發(fā)現，時(shí)至今日，自創(chuàng )品牌早已不像2012年之前輕松。第一，自創(chuàng )品牌需要耗費大量的資金、廠(chǎng)房和人員投入，要想在行業(yè)獲得生存的空間，還需要對門(mén)窗廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理花費大量的精力；第二，門(mén)窗品牌泛濫成災，產(chǎn)能過(guò)剩，加盟商家現在已經(jīng)擁有相當多的選擇，從加盟者的角度來(lái)講，他們更愿意跟成熟的門(mén)窗品牌合作，而不愿意跟一些“沒(méi)有知名度、未來(lái)前景不清晰”的新生雜牌軍走在一起。自創(chuàng )品牌，如何在行業(yè)中異軍突起？第三，消費者過(guò)去不懂得分辨門(mén)窗的好壞，也沒(méi)有太多選擇的余地。但現在，一些成熟的大品牌通過(guò)不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量、加強對連鎖系統的管理、全國性的廣告投入，品牌形象早已植入人心，消費者更愿意選擇他們聽(tīng)過(guò)、朋友用過(guò)的熟悉品牌，而不愿意嘗試一些陌生的、沒(méi)有保障的“雜牌”。

一些更有遠見(jiàn)的商家正是看到了自創(chuàng )品牌的前途渺茫，開(kāi)始把目光轉向更成熟的品牌門(mén)窗，他們更希望廠(chǎng)家在供貨方式、管理模式上有更規范化的輸出，能系統解決自己在產(chǎn)品供應的快速化、訂單流程的規范化、店面經(jīng)營(yíng)的精細化、售后服務(wù)的流程化等方面的問(wèn)題，以此達到降低經(jīng)營(yíng)成本、提高盈利能力的目的。

2014行業(yè)洗牌之風(fēng)在廣東刮起，2015行業(yè)洗牌之風(fēng)將蔓延全國。大環(huán)境形勢惡劣的寒冬季，唯有品牌與商家抱團才能獲得生存的希望。商家更希望以廠(chǎng)家為依靠，廠(chǎng)家更希望商家能忠于品牌，彼此形成一種真正意義上的戰略合作伙伴。