老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗：做區域品牌不如借船出海

摘要：在“鋁門(mén)窗的第二波機會(huì )：開(kāi)店不如辦廠(chǎng)”的文章發(fā)表之后，在整個(gè)鋁門(mén)窗行業(yè)掀起了一場(chǎng)巨大的討論。面對鋁門(mén)窗行業(yè)洗牌期的到來(lái)，大家都在尋找適合鋁門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的新模式。為此，小編特別走訪(fǎng)了廣東鋁門(mén)窗十大品牌的老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗，與該品牌的創(chuàng )始人賴(lài)世佑先生探討了鋁門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展。他的觀(guān)點(diǎn)“做區域品牌不如借船出?！弊屛液苁軉l(fā)。

鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)從2000年的萌芽期開(kāi)始，隨著(zhù)成品門(mén)窗市場(chǎng)的不斷成熟，鋁合金門(mén)窗作為一個(gè)新銳建材市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)火火。鋁門(mén)窗市場(chǎng)的巨大創(chuàng )富效應，吸引了大量資本和人才進(jìn)入鋁門(mén)窗行業(yè)，鋁門(mén)窗品牌也開(kāi)始進(jìn)入滿(mǎn)天飛的時(shí)代。曾經(jīng)，廣東鋁門(mén)窗協(xié)會(huì )的一位負責人說(shuō)，除了幾家大的鋁門(mén)窗品牌外，很多新興的鋁門(mén)窗品牌我也還真的搞不清楚，實(shí)在太多了。

廣東鋁門(mén)窗十大品牌“老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗”創(chuàng )始人 賴(lài)世佑先生

明星代言不了品牌，企業(yè)主為自己的品牌代言更靠譜

隨著(zhù)鋁門(mén)窗行業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)發(fā)展的亂象也沖擊著(zhù)整個(gè)行業(yè)。由于鋁門(mén)窗行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低，很多鋁門(mén)窗品牌廠(chǎng)的規模不大，但卻包裝的像一個(gè)大的品牌一樣。通常的手法都是，做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，把企業(yè)進(jìn)行過(guò)度包裝，讓很多不熟悉鋁門(mén)窗行業(yè)的加盟者和消費者一不留神就“被坑”了，反應過(guò)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是傷痕累累。另外，還有的手法就是利用中國人傍大款、傍名牌的心里，找一些明星來(lái)代言一下，品牌一下子就“高大上”起來(lái)了。近年來(lái)，很多門(mén)窗消費者的消費理念非常不成熟，經(jīng)常被一些導購員的“鋼牙鐵齒，甜言蜜語(yǔ)”說(shuō)得飄飄然起來(lái)，糊里糊涂的在明星代言人的光環(huán)下做出了錯誤的選擇。這樣的招式在鋁門(mén)窗行業(yè)比比皆是，非常的不健康，傷害了很多消費者。

“老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗”在行業(yè)深耕10多年來(lái)，在品牌包裝上始終走實(shí)實(shí)在在的路線(xiàn)，不吹牛，不浮夸。很多人也因此感到好奇，為什么 “老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗”不請明星代言呢？為此，我們特別向該品牌創(chuàng )始人賴(lài)世佑先生詢(xún)問(wèn)了答案。賴(lài)總認為：“明星代言人都是會(huì )過(guò)時(shí)的，而品牌是長(cháng)久的，同時(shí)也很難找到哪個(gè)明星代言人可以一直的代表一個(gè)企業(yè)。我們老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗希望做的是百年老店，所以我自己為企業(yè)代言，用我的姓氏作品牌背書(shū)，我是想借此告訴消費者，過(guò)去的20多年，我一直在做鋁門(mén)窗，未來(lái)也會(huì )一直做下去，希望這輩子在做，下輩子也再做。能把鋁門(mén)窗做好，也算對得起老祖宗了！假如沒(méi)做好，我可能就成為大家口中名符其實(shí)的‘老賴(lài)’啦……”

“做區域品牌不如借船出?！?/span>

隨著(zhù)鋁門(mén)窗加工設備的發(fā)展，門(mén)窗的加工生產(chǎn)線(xiàn)越來(lái)越智能化，也越來(lái)越好操作。同時(shí)，鋁門(mén)窗加工工藝的成熟，門(mén)窗生產(chǎn)工人的技術(shù)水平也不斷的提高。這些因素都使得區域生產(chǎn)、組裝鋁門(mén)窗逐漸成為可能。這兩年各地逐漸出現的地方門(mén)窗品牌，就是這個(gè)原因。

這種新興的區域門(mén)窗廠(chǎng)能成為鋁門(mén)窗發(fā)展的一個(gè)主流嗎？實(shí)際上，區域生產(chǎn)和組裝鋁門(mén)窗是一個(gè)趨勢，但是區域品牌卻不是一個(gè)發(fā)展趨勢，很多人把這兩者混淆了。具體的原因如下：

1、全國性品牌的產(chǎn)品研發(fā)更具優(yōu)勢

鋁門(mén)窗是一個(gè)既簡(jiǎn)單又復雜的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單是說(shuō)產(chǎn)品看上去很簡(jiǎn)單，復雜是指用系統門(mén)窗的理念來(lái)進(jìn)行設計和產(chǎn)品組織很復雜。人們生活水平的提高，居住條件的不斷改善，使得門(mén)窗的消費逐漸向更系統配套的產(chǎn)品發(fā)展。區域品牌由于市場(chǎng)只有一個(gè)相對小的區域，造成了這樣的鋁門(mén)窗公司的規模不會(huì )很大，所以沒(méi)有條件投入足夠的研發(fā)資金進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和升級換代，這也就造成了區域品牌的產(chǎn)品與全國品牌的鋁門(mén)窗產(chǎn)品競爭中處于劣勢。比如老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗、派雅門(mén)窗、皇派門(mén)窗、富奧斯門(mén)窗、羅蘭西尼門(mén)窗等全國性品牌，其每年投入產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費就遠遠超過(guò)一個(gè)區域品牌幾年的投入。其次，全國性品牌多年的產(chǎn)品技術(shù)積累，也不是區域門(mén)窗廠(chǎng)三五年能夠趕上的。這些優(yōu)勢都使得區域門(mén)窗品牌自行研發(fā)產(chǎn)品的方式很難走通。

2、全國性品牌的知名度更高，更具影響力

全國性品牌面向的是全國市場(chǎng)，市場(chǎng)的規模和公司的體量都會(huì )更大。這使得全國性品牌每年在品牌推廣方面的投入更大，市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權也自然更高。區域性品牌從無(wú)到有，沒(méi)有品牌的積累，高額的品牌投入都使得品牌打造的風(fēng)險都變得非常的高。因此，區域的加盟者也會(huì )評估這樣的品牌，他們擔心經(jīng)營(yíng)這樣的品牌沒(méi)有持續性，因而會(huì )放棄這樣的品牌。如果經(jīng)營(yíng)一個(gè)具有一定歷史和全國知名度的品牌，那么經(jīng)營(yíng)的成功性就會(huì )高很多倍。

因此，很多區域品牌經(jīng)常是經(jīng)營(yíng)兩三年之后就銷(xiāo)聲匿跡了，也給經(jīng)營(yíng)者造成了較大的損失。

3、全國性品牌生產(chǎn)管理系統比較完善

全國性品牌在生產(chǎn)管理方面的積累，不是區域品牌在短期能夠完成的。生產(chǎn)管理是一個(gè)系統的工程，每一個(gè)環(huán)節都有很多細節和配套技術(shù)。同時(shí)，生產(chǎn)管理系統還需要很多信息手段的配合，比如ERP管理系統。如果區域品牌通過(guò)自己的積累，則需要走很多彎路。

4、全國性品牌渠道管理系統比較完善

渠道建設是品牌進(jìn)行終端覆蓋的重要環(huán)節，渠道管理的好壞決定了品牌在終端服務(wù)和形象的好壞。渠道涉及到招商、管理、維護等環(huán)節，區域品牌在人員配置、管理系統建設和管理經(jīng)驗方面普遍存在較多的不足。

5、全國性品牌服務(wù)機制比較完善

門(mén)窗品牌的打造，不僅僅是產(chǎn)品的提供上，還需要在服務(wù)系統上進(jìn)行配套。很多消費者選擇品牌，更多的是對于品牌在售前、售中和售后方面的服務(wù)體系的認可。區域品牌通常在產(chǎn)品上比較容易組織，在服務(wù)機制尤其是售后服務(wù)機制上比較難顧及。這使得消費者對于區域品牌的選擇具有一定的抵觸性，造成了區域品牌在吸引消費者方面只能靠單一的價(jià)格手段，競爭力低。

小結：面對 “鋁門(mén)窗區域化生產(chǎn)” 的趨勢，區域品牌相較于全國性品牌全然沒(méi)有競爭優(yōu)勢。對于很多希望在區域做大做強的鋁門(mén)窗從業(yè)者，與其自創(chuàng )品牌經(jīng)營(yíng)，不如加盟全國性的品牌，借船出海。據了解，全國性品牌老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗已經(jīng)建立起了一整套面向區域門(mén)窗廠(chǎng)的系統：品牌輸出系統、門(mén)窗產(chǎn)品系統、生產(chǎn)管理系統、渠道招商系統、人員培訓系統、店面經(jīng)營(yíng)管理系統、CRM營(yíng)銷(xiāo)管理系統、ERP訂單管理系統。面對鋁門(mén)窗行業(yè)的第二波創(chuàng )富機會(huì )，老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗5年前便看到了鋁門(mén)窗區域化發(fā)展的趨勢,并致力把企業(yè)打造成為鋁門(mén)窗行業(yè)的“麥當勞”。為此，老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗又再一次走在了行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)口上。

所以，我們期待鋁門(mén)窗行業(yè)更多“麥當勞”式的品牌企業(yè)發(fā)展壯大，同時(shí)，也希望遍布全球的“麥當勞”商業(yè)模式能夠為鋁門(mén)窗從業(yè)者帶來(lái)更新更大的商機。

最后，希望以上觀(guān)點(diǎn)能給正在“生存中拼搏、成長(cháng)中發(fā)展、成功后飛躍”的業(yè)界朋友加油！鼓勁！