門(mén)窗行業(yè)第二波機會(huì )：開(kāi)店不如辦廠(chǎng)

一、鋁門(mén)窗第一波創(chuàng )業(yè)機會(huì )：開(kāi)個(gè)門(mén)窗店

     2008年的廣州建博會(huì )，鋁門(mén)窗作為一個(gè)小眾的建材品類(lèi)出現在琶洲會(huì )館，品牌不多，從業(yè)人員也很少。當時(shí)的鋁門(mén)窗市場(chǎng)剛剛萌芽，除了鋁門(mén)廠(chǎng)家稍微多一些之外，鋁窗廠(chǎng)家更是少之又少。據資料顯示，當時(shí)參展的鋁窗品牌只有老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗、智贏(yíng)門(mén)窗等少數幾個(gè)品牌。

    建博會(huì )現場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)景

    鋁門(mén)窗作為一個(gè)傳統建材行業(yè)，一直是以手工作坊式的鋁窗店提供門(mén)窗產(chǎn)品為主，無(wú)論是產(chǎn)品的款式、設計，還是產(chǎn)品的工藝，都處于一個(gè)較低的水平。鋁門(mén)窗廠(chǎng)家通過(guò)對產(chǎn)品和傳統生產(chǎn)工藝的改良，并以產(chǎn)成品的方式向消費者提供門(mén)窗產(chǎn)品，改變了鋁門(mén)窗的消費方式。多樣的產(chǎn)品款式、優(yōu)良的產(chǎn)品工藝使得成品鋁門(mén)窗在裝飾性和功能性方面都得到了極大的提高，這推動(dòng)了成品鋁門(mén)窗市場(chǎng)的快速形成。隨著(zhù)鋁門(mén)窗市場(chǎng)的不斷發(fā)展，以及人們居住條件的提高，使得更具裝飾性和功能性的成品鋁門(mén)窗得到了快速發(fā)展，同時(shí)也創(chuàng )造了巨大的需求。這個(gè)時(shí)期進(jìn)入鋁門(mén)窗市場(chǎng)的廠(chǎng)家獲得了難得的發(fā)展機會(huì )，快速擴張并奠定了基礎。那些早期進(jìn)入鋁門(mén)窗市場(chǎng)的廠(chǎng)家，比如派雅門(mén)窗、老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗都獲得了巨大的發(fā)展，也奠定了他們在行業(yè)的影響力。

    在這個(gè)鋁門(mén)窗快速發(fā)展的黃金階段，即2008-2013年的五年期間，那些進(jìn)入鋁門(mén)窗區域市場(chǎng)的門(mén)窗從業(yè)者也獲得了難得的發(fā)展機會(huì )。由于當時(shí)鋁門(mén)窗市場(chǎng)處于萌芽和發(fā)展期，鋁門(mén)窗市場(chǎng)品牌并不多，競爭也不大，尤其是在二三線(xiàn)市場(chǎng)。這一群有著(zhù)較強市場(chǎng)敏感度的人，他們從建材行業(yè)或者其他行業(yè)進(jìn)入了這個(gè)剛剛萌芽的市場(chǎng)，他們大多選擇在地級市或者縣城開(kāi)設門(mén)窗店。這種新的門(mén)窗業(yè)態(tài)，新穎的產(chǎn)品和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，使得鋁門(mén)窗品牌很快在當地打出了品牌，很輕松的占領(lǐng)了市場(chǎng)。

    當時(shí)，老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗的創(chuàng )始人賴(lài)世佑先生是這么對加盟門(mén)窗行業(yè)的人說(shuō)的：“現在的鋁門(mén)窗市場(chǎng)猶如一片茂盛的大草原，老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗發(fā)現了這片大草原，然后號召大家一起來(lái)分享這片大草原給大家帶來(lái)的機會(huì )?！焙芏鄤?chuàng )業(yè)者迷迷糊迷糊的選擇了加盟鋁門(mén)窗行業(yè)，慢慢的學(xué)習如何開(kāi)設一家鋁門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店。事實(shí)證明，這一群早期敢于進(jìn)入鋁門(mén)窗市場(chǎng)的人都獲得了很好的發(fā)展機會(huì )，也收獲了鋁門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的“一桶金”。

    可以這么說(shuō)，鋁門(mén)窗市場(chǎng)的第一波創(chuàng )業(yè)機會(huì )就是開(kāi)設鋁門(mén)窗店。

     二、鋁門(mén)窗行業(yè)的第二波機會(huì )：開(kāi)辦一個(gè)區域門(mén)窗廠(chǎng)

     鋁門(mén)窗行業(yè)經(jīng)歷了8年的快速發(fā)展，進(jìn)入2015年之后，開(kāi)一間單純以銷(xiāo)售為主要功能的門(mén)窗店似乎已經(jīng)不像當初那么好經(jīng)營(yíng)了。鋁門(mén)窗品牌經(jīng)歷了幾年的野蠻生長(cháng)之后也開(kāi)始進(jìn)入“行業(yè)的洗牌期”，行業(yè)的發(fā)展環(huán)境也較幾年前發(fā)生了更大的變化。

      鋁門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展，推動(dòng)了鋁門(mén)窗產(chǎn)品和工藝的快速提升。鋁門(mén)窗產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一次又一次的改良之后，產(chǎn)品功能和裝飾性也日趨成熟。更為關(guān)鍵的是，我國裝備制造業(yè)的發(fā)展，極大的推動(dòng)了鋁門(mén)窗加工設備的發(fā)展。CNC數字化機床、加工模具技術(shù)等，都使得鋁門(mén)窗的生產(chǎn)工藝變得更加的自動(dòng)化和精確化。同時(shí)，工人加工技術(shù)的培訓和產(chǎn)品工藝的把控，都從過(guò)去的少數廠(chǎng)家、少數人具備到今天更大面積的普及化，即門(mén)窗的加工設備和技術(shù)已經(jīng)走向成熟。使得常規門(mén)窗的生產(chǎn)、加工、組裝都變得更加容易，這些因素都推動(dòng)了區域門(mén)窗廠(chǎng)的出現。區域門(mén)窗廠(chǎng)具備常規門(mén)窗的生產(chǎn)加工能力，使得完全以成品門(mén)窗為產(chǎn)品提供方式的門(mén)窗品牌遭遇到了新的挑戰。

      我們都知道，成品鋁門(mén)窗作為定制化建材，它有一個(gè)致命的弱點(diǎn)。即，門(mén)窗作為大件的建材產(chǎn)品，不可避免的造成了物流成本相對比較高，同時(shí)物流周轉不可避免帶來(lái)的刮蹭和損壞，這些都制約了成品門(mén)窗的流通。隨著(zhù)門(mén)窗生產(chǎn)設備的提升以及門(mén)窗加工工藝的進(jìn)步，當地進(jìn)行常規門(mén)窗的生產(chǎn)、組裝已經(jīng)達到了門(mén)窗的國家標準。而當地生產(chǎn)和組裝，還具有物流費用低，產(chǎn)品提供速度快，產(chǎn)品損壞率低等優(yōu)勢。因此，在調研中我們發(fā)現，很多純粹以銷(xiāo)售門(mén)窗為主的品牌門(mén)窗店都有這樣的感受：除了較為高端的產(chǎn)品較當地具有一些優(yōu)勢之外，大眾化、常規化的門(mén)窗產(chǎn)品與當地的地方品牌相比，已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢。這也是這兩年以來(lái)，很多門(mén)窗店的市場(chǎng)逐漸被當地門(mén)窗品牌蠶食的原因。這就是當前品牌門(mén)窗店發(fā)展到現在普遍遭遇的發(fā)展瓶頸。 

   未來(lái)，品牌門(mén)窗店如何才能突破現有瓶頸，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢呢?

    1、歐洲鋁門(mén)窗發(fā)展史給我們的啟示

   中國的鋁門(mén)窗源于歐洲，現階段歐洲的門(mén)窗系統也比中國門(mén)窗系統更為先進(jìn)和完善，這也是中國門(mén)窗廠(chǎng)經(jīng)常到歐洲學(xué)習和取經(jīng)的原因。歐洲的鋁門(mén)窗，主要強調一個(gè)“系統門(mén)窗”的概念，即門(mén)窗產(chǎn)品從型材結構的設計，到門(mén)窗配件的設計，再到門(mén)窗的生產(chǎn)和安裝，都是系統化、一體化考慮的。這種系統化的門(mén)窗設計、生產(chǎn)和安裝思路，貫穿了整個(gè)門(mén)窗提供的全部過(guò)程，從而形成了高性能的門(mén)窗系統。獨立的門(mén)窗系統公司大多在歐洲，目前在中國市場(chǎng)上有一定影響力的有SCHUECO(旭格)、ALUK(阿魯克)、RONCHETTI(羅克迪)三種系統。 

    門(mén)窗行業(yè)的從業(yè)者都知道，歐洲的旭格系統、羅克迪系統、阿魯克系統均采用以系統作為銷(xiāo)售方式的做法，強調了不兼容性和壟斷性。系統公司進(jìn)行門(mén)窗系統的設計和所有材料的組織，然后再許可給具備一定能力的門(mén)窗廠(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。也就是說(shuō)，德國的門(mén)窗系統，主要是通過(guò)授權許可的方式進(jìn)行生產(chǎn)的，這也使得德國的門(mén)窗系統能夠在全世界得到普遍應用。之所以采用這樣的方式，主要是因為門(mén)窗的定制化以及物流運輸不便利的影響，這都要求門(mén)窗采用當地生產(chǎn)的模式更為符合產(chǎn)品的要求。

     一句話(huà)，德國門(mén)窗給我們的啟示：門(mén)窗要系統化設計，產(chǎn)品要區域化生產(chǎn)和供應。 

    2、門(mén)窗區域化生產(chǎn)是王道

    中國的鋁門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了品牌化消費的市場(chǎng)。但是，至今仍未出現一家全國性的門(mén)窗品牌，產(chǎn)量最大的門(mén)窗品牌年產(chǎn)值也僅在2-3億左右，市場(chǎng)影響力也相當有限。造成這一現象的主要原因是，門(mén)窗是定制化產(chǎn)品，無(wú)法提前生產(chǎn)。同時(shí)，大規模定制化的門(mén)窗生產(chǎn)技術(shù)仍未成熟，加上門(mén)窗運輸的不便利，造成了門(mén)窗產(chǎn)品的輻射距離仍然非常有限。

    也正由于鋁門(mén)窗產(chǎn)品的特殊性和物流運輸的影響，品牌門(mén)窗集中化生產(chǎn)、供應的方式在產(chǎn)品供應的速度和靈活性方面受到了區域門(mén)窗品牌的強烈沖擊。即，中高端的門(mén)窗產(chǎn)品由于利潤較高，生產(chǎn)的工藝也較為復雜，這部分的市場(chǎng)目前還是行業(yè)的領(lǐng)先品牌所占據。但是，大眾化的門(mén)窗產(chǎn)品的消費群體更大，他們主要消費的是中檔、經(jīng)濟型的門(mén)窗產(chǎn)品。

    隨著(zhù)門(mén)窗加工設備和技術(shù)的成熟，區域門(mén)窗品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量的把控方面已經(jīng)達到了一定的水平。同時(shí)，區域門(mén)窗品牌在產(chǎn)品供應速度方面有明顯的優(yōu)勢，由于當地生產(chǎn)和配送，產(chǎn)品在物流運輸方面優(yōu)勢明顯。

    質(zhì)量、服務(wù)速度、成本三方面的優(yōu)勢促使區域門(mén)窗廠(chǎng)開(kāi)始逐漸興起，正如當初逐漸興起的門(mén)窗店一樣?？梢哉f(shuō)，開(kāi)一間區域門(mén)窗廠(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)。 

    3、老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗：鋁門(mén)窗行業(yè)的“麥當勞”

    今天，鋁門(mén)窗行業(yè)的洗牌，不僅是門(mén)窗品牌之間的洗牌，同時(shí)也是門(mén)窗行業(yè)形態(tài)的洗牌。未來(lái)的行業(yè)業(yè)態(tài)，一定是“高端門(mén)窗產(chǎn)品集中化生產(chǎn)，大眾化產(chǎn)品區域生產(chǎn)和組裝”。 

    中國鋁門(mén)窗市場(chǎng)，也一定像歐洲門(mén)窗市場(chǎng)那樣，最后將會(huì )發(fā)展成為：門(mén)窗品牌和系統公司進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的運作，區域廠(chǎng)家授權生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的模式。為此，中國的鋁門(mén)窗行業(yè)呼喚“門(mén)窗麥當勞”的誕生。

    區域門(mén)窗品牌的致命弱點(diǎn)是：沒(méi)有足夠的資本、人才進(jìn)行門(mén)窗系統的開(kāi)發(fā)和升級。因為區域門(mén)窗品牌都是小規模運作，市場(chǎng)的規模不足以支撐門(mén)窗系統和品牌的運作。如果門(mén)窗行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)能夠集中力量進(jìn)行產(chǎn)品系統的研發(fā)、工藝的改造、品牌的輸出、渠道的管控等，然后再結合區域化生產(chǎn)的優(yōu)勢，那么這樣的品牌將具有非常巨大的生命力。

    慶幸的是，目前中國的鋁門(mén)窗行業(yè)從業(yè)者也已經(jīng)感受到了歐洲門(mén)窗發(fā)展模式的優(yōu)勢，開(kāi)始摸索“系統門(mén)窗輸出”的思路。據了解，具有門(mén)窗領(lǐng)先優(yōu)勢的老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗公司，創(chuàng )始人賴(lài)世佑先生自企業(yè)創(chuàng )辦以來(lái)，便堅持開(kāi)發(fā)適應中國國情和使用環(huán)境的門(mén)窗系統，產(chǎn)品自成體系。老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗與行業(yè)很多品牌所走的路也不一樣，該公司始終在走“系統、品牌輸出”的模式，致力于成為門(mén)窗行業(yè)的麥當勞。賴(lài)世佑先生的思路是：像麥當勞一樣對產(chǎn)品的原料進(jìn)行控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量;同時(shí)，通過(guò)標準化的產(chǎn)品工藝輸出，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安裝。這種模式既保留了品牌門(mén)窗集中生產(chǎn)提供的優(yōu)勢，也結合了區域化生產(chǎn)的優(yōu)勢，是一種非常有生命力的經(jīng)營(yíng)模式。

    全國化的門(mén)窗品牌運作、系統化的產(chǎn)品設計、標準化的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、區域化的產(chǎn)品供應，這些都將是老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗未來(lái)的競爭優(yōu)勢。為了適應中國門(mén)窗市場(chǎng)的特殊情況，老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗在進(jìn)行品牌、產(chǎn)品輸出時(shí)，采取了循序漸進(jìn)的方式。即先從最基礎的產(chǎn)品開(kāi)始輸出，工藝成熟后，再將標準化較高的產(chǎn)品進(jìn)行輸出。而高端、復雜的產(chǎn)品系統始終堅持集中化生產(chǎn)，這就保障了產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)能夠達到國家標準。

    產(chǎn)品系統的輸出，最大的難點(diǎn)在于渠道的把控和產(chǎn)品的追蹤，這也是很多門(mén)窗品牌比較難跨越的一道坎。通過(guò)多年的發(fā)展，老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗已經(jīng)建立起了一套完善的產(chǎn)品追蹤管控系統，實(shí)現了每一個(gè)門(mén)窗產(chǎn)品的有效追蹤，有效管控了產(chǎn)品的品質(zhì)。這也為老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗成為“門(mén)窗行業(yè)麥當勞”的戰略提供了堅實(shí)的基礎。

    結語(yǔ)：歐洲的門(mén)窗發(fā)展史告訴我們，門(mén)窗系統、品牌的集中化運營(yíng)是主流，門(mén)窗的區域化生產(chǎn)和供應也既符合門(mén)窗的特性，也是門(mén)窗行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。中國鋁門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展到今天，也已經(jīng)來(lái)到了“品牌、系統輸出，門(mén)窗區域化供應”的風(fēng)口。如果門(mén)窗行業(yè)的區域從業(yè)者如果還僅局限于“經(jīng)銷(xiāo)門(mén)窗”，那么終將會(huì )被淘汰?，F在，已經(jīng)進(jìn)入鋁門(mén)窗創(chuàng )業(yè)2.0時(shí)代，開(kāi)一個(gè)全國品牌的區域化門(mén)窗廠(chǎng)，將是新一輪的創(chuàng )業(yè)浪潮。