老賴不賴與門窗行業(yè)“第一桶金”的故事

上世紀(jì)90年代，老賴不賴創(chuàng)始人先后從事過糧油店、餐飲店、洗車行等小本生意，后來在親戚朋友的幫助下改行從事鋁材店生意。在鋁材店的經(jīng)營中，他開始對鋁門窗產(chǎn)生了濃厚的興趣，從開始的“蠻干”到“巧干”，再到“煩干”，他深深的感受到鋁門窗行業(yè)的落后和機(jī)會(huì)。

    在“裁縫店、布料店先后被服裝廠、服裝店所替代”的啟發(fā)下，他分析并總結(jié)了當(dāng)時(shí)鋁材店和鋁窗加工“游擊隊(duì)”的現(xiàn)狀與不足，得出了“鋁窗店將取代傳統(tǒng)的鋁材店，門窗廠的正規(guī)軍將取代鋁窗加工游擊隊(duì)”的觀點(diǎn)。

    1999年，為了檢驗(yàn)觀點(diǎn)的正確性，他在深圳開設(shè)了第一家“鋁門窗店”，開始了門窗店的經(jīng)營之路。從第二年起，他的門窗店連年盈利，業(yè)績成倍增長。第一家門窗店的巨大成功，堅(jiān)定了他向全國推廣“鋁門窗專賣店”經(jīng)營模式的信心。

(1999年在深圳開的第一家門窗店)

    2005年，黨中央發(fā)出了全面建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”的號召。他敏銳地意識到門窗行業(yè)的機(jī)會(huì)來了，于是當(dāng)機(jī)立斷在佛山成立了“老賴不賴門窗總部”，并以“鋁門窗專賣連鎖”的經(jīng)營模式向全國招募加盟商。短短三年時(shí)間里，老賴不賴便在全國成功開設(shè)了130多家專賣連鎖店。

(2006年成立的南海總部)

    隨著房地產(chǎn)市場的火熱發(fā)展，家裝成品門窗的市場需求也越來越大，越來越多的建材經(jīng)營者們也看到了成品門窗的市場商機(jī)。2008年起，一批又一批的建材經(jīng)營者開始創(chuàng)辦鋁門廠或門窗廠，并以成品門窗買賣的方式面向全國招商，以成品門窗店為主的門窗市場逐漸形成。

(2008年廣州建博會(huì)火爆現(xiàn)場)

    2010年起，門窗行業(yè)開始進(jìn)入爆炸式的增長階段。成品門窗店和成品門窗的服務(wù)方式開始被市場廣泛接受，很多門窗廠、門窗店老板僅僅依靠單一的成品門窗產(chǎn)品和簡單的安裝服務(wù)，就賺到了門窗行業(yè)的“第一桶金”。盡管在門窗行業(yè)快速發(fā)展成型的階段，不少門窗廠和門窗店賺到了第一桶金，但不規(guī)范、不專業(yè)的弊端開始顯現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性遇到瓶頸。

    然而，在門窗行業(yè)的第一桶金時(shí)期，老賴不賴從最初的鋁材店，到成品門窗店，再到專賣連鎖的門窗品牌總部，再到區(qū)域配送的服務(wù)提升，始終把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，不僅讓加盟商賺到了行業(yè)的第一桶金，也使加盟店始終向可持續(xù)經(jīng)營的方向發(fā)展，同時(shí)還通過持續(xù)不斷打造的精細(xì)化專賣連鎖運(yùn)營體系，為加盟店后續(xù)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

產(chǎn)品同質(zhì)化，模式打天下

——老賴不賴宣

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