老賴(lài)不賴(lài)與門(mén)窗行業(yè)“第一桶金”的故事

上世紀90年代，老賴(lài)不賴(lài)創(chuàng )始人先后從事過(guò)糧油店、餐飲店、洗車(chē)行等小本生意，后來(lái)在親戚朋友的幫助下改行從事鋁材店生意。在鋁材店的經(jīng)營(yíng)中，他開(kāi)始對鋁門(mén)窗產(chǎn)生了濃厚的興趣，從開(kāi)始的“蠻干”到“巧干”，再到“煩干”，他深深的感受到鋁門(mén)窗行業(yè)的落后和機會(huì )。

    在“裁縫店、布料店先后被服裝廠(chǎng)、服裝店所替代”的啟發(fā)下，他分析并總結了當時(shí)鋁材店和鋁窗加工“游擊隊”的現狀與不足，得出了“鋁窗店將取代傳統的鋁材店，門(mén)窗廠(chǎng)的正規軍將取代鋁窗加工游擊隊”的觀(guān)點(diǎn)。

    1999年，為了檢驗觀(guān)點(diǎn)的正確性，他在深圳開(kāi)設了第一家“鋁門(mén)窗店”，開(kāi)始了門(mén)窗店的經(jīng)營(yíng)之路。從第二年起，他的門(mén)窗店連年盈利，業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)。第一家門(mén)窗店的巨大成功，堅定了他向全國推廣“鋁門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店”經(jīng)營(yíng)模式的信心。

(1999年在深圳開(kāi)的第一家門(mén)窗店)

    2005年，黨中央發(fā)出了全面建設“社會(huì )主義新農村”的號召。他敏銳地意識到門(mén)窗行業(yè)的機會(huì )來(lái)了，于是當機立斷在佛山成立了“老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗總部”，并以“鋁門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)連鎖”的經(jīng)營(yíng)模式向全國招募加盟商。短短三年時(shí)間里，老賴(lài)不賴(lài)便在全國成功開(kāi)設了130多家專(zhuān)賣(mài)連鎖店。

(2006年成立的南?？偛?

    隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱發(fā)展，家裝成品門(mén)窗的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，越來(lái)越多的建材經(jīng)營(yíng)者們也看到了成品門(mén)窗的市場(chǎng)商機。2008年起，一批又一批的建材經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始創(chuàng )辦鋁門(mén)廠(chǎng)或門(mén)窗廠(chǎng)，并以成品門(mén)窗買(mǎi)賣(mài)的方式面向全國招商，以成品門(mén)窗店為主的門(mén)窗市場(chǎng)逐漸形成。

(2008年廣州建博會(huì )火爆現場(chǎng))

    2010年起，門(mén)窗行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入爆炸式的增長(cháng)階段。成品門(mén)窗店和成品門(mén)窗的服務(wù)方式開(kāi)始被市場(chǎng)廣泛接受，很多門(mén)窗廠(chǎng)、門(mén)窗店老板僅僅依靠單一的成品門(mén)窗產(chǎn)品和簡(jiǎn)單的安裝服務(wù)，就賺到了門(mén)窗行業(yè)的“第一桶金”。盡管在門(mén)窗行業(yè)快速發(fā)展成型的階段，不少門(mén)窗廠(chǎng)和門(mén)窗店賺到了第一桶金，但不規范、不專(zhuān)業(yè)的弊端開(kāi)始顯現，企業(yè)發(fā)展的可持續性遇到瓶頸。

    然而，在門(mén)窗行業(yè)的第一桶金時(shí)期，老賴(lài)不賴(lài)從最初的鋁材店，到成品門(mén)窗店，再到專(zhuān)賣(mài)連鎖的門(mén)窗品牌總部，再到區域配送的服務(wù)提升，始終把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，不僅讓加盟商賺到了行業(yè)的第一桶金，也使加盟店始終向可持續經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，同時(shí)還通過(guò)持續不斷打造的精細化專(zhuān)賣(mài)連鎖運營(yíng)體系，為加盟店后續的發(fā)展夯實(shí)了基礎。

產(chǎn)品同質(zhì)化，模式打天下

——老賴(lài)不賴(lài)宣

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