老賴(lài)不賴(lài)：做千萬(wàn)大商不如挖門(mén)窗行業(yè)的“第二桶金”

自老賴(lài)不賴(lài)在2015年建博會(huì )期間推出門(mén)窗行業(yè)的“第二桶金”以來(lái)，短短的三個(gè)多月時(shí)間，已經(jīng)有40多家客戶(hù)與老賴(lài)不賴(lài)簽署了加盟合同，業(yè)內掀起了一股“加盟老賴(lài)不賴(lài)、挖行業(yè)第二桶金”的熱潮。在門(mén)窗企業(yè)普遍陷入“招商難”的今天，老賴(lài)不賴(lài)的招商場(chǎng)面卻異?；鸨?。為此，筆者走訪(fǎng)了一些加盟老賴(lài)不賴(lài)的客戶(hù)，揭開(kāi)“第二桶金”的神秘面紗。

     廣西賓陽(yáng)的張總最近剛剛與老賴(lài)不賴(lài)簽下了加盟合同。他在交談中透露，自己從事鋁材經(jīng)營(yíng)多年，早早跨入了“千萬(wàn)大商俱樂(lè )部”。為使事業(yè)進(jìn)一步提升，前幾年他又代理了廣東某個(gè)門(mén)業(yè)品牌。但加盟后才發(fā)現，廠(chǎng)家以成品門(mén)為主，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)對窗的需求。于是萌生了換品牌的想法，他向同行好友請教，好友向他推薦了老賴(lài)不賴(lài)。在深入了解后，他堅信老賴(lài)不賴(lài)的“第二桶金”戰略模式能帶給他更大的市場(chǎng)空間。

（廣西賓陽(yáng)張總簽約老賴(lài)不賴(lài)） 

     湖南藍山的張總屬于80后富有開(kāi)拓精神的一代，自己創(chuàng )辦了一個(gè)門(mén)窗品牌，經(jīng)過(guò)多年打拼，成功躋身“千萬(wàn)大商”行業(yè)。但如今的市場(chǎng)行情，讓他也感到舉步維艱。近幾年來(lái)，看到老賴(lài)不賴(lài)在道縣、寧遠等地做得風(fēng)聲水起，早就想加入老賴(lài)不賴(lài)，但卻苦于老賴(lài)不賴(lài)在湖南的網(wǎng)點(diǎn)分布很密集，一直都沒(méi)有合適的市場(chǎng)。最近聽(tīng)說(shuō)藍山市場(chǎng)有空缺，于是便早早過(guò)來(lái)簽了合同。

(湖南藍山張總簽約老賴(lài)不賴(lài)) 

     廣西昭平的李總，前幾年就知道老賴(lài)不賴(lài)在廣西很有影響力，期間也有老賴(lài)不賴(lài)的業(yè)務(wù)經(jīng)理登門(mén)拜訪(fǎng)。但自己當時(shí)正在經(jīng)營(yíng)鋁材店，當時(shí)他認為做品牌門(mén)窗是沒(méi)有市場(chǎng)的。但近幾年來(lái)，他發(fā)現鋁材生意越來(lái)越難做，迫使他不得不在廣東尋找了一個(gè)門(mén)窗品牌加盟，但加盟后卻發(fā)現，廠(chǎng)家的供貨模式也很死板，又沒(méi)有區域保護，自己做得很累，卻沒(méi)有多少利潤。前不久，自己剛剛談了一個(gè)幾百平米的門(mén)窗小工程，過(guò)了幾天再打電話(huà)過(guò)去的時(shí)候，結果對方告訴他已經(jīng)做好了。他很奇怪究竟是誰(shuí)這么厲害，去了才發(fā)現，原來(lái)是老賴(lài)不賴(lài)。這次當業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)并向他講述了“第二桶金”模式時(shí)，他毫不猶豫地簽下了合同。

(昭平李總簽約老賴(lài)不賴(lài))

     廣西鐘山的董總也一直在經(jīng)營(yíng)鋁材，對老賴(lài)不賴(lài)的口碑很認可。最近考察了老賴(lài)不賴(lài)賀州店的經(jīng)營(yíng)狀況后，她便馬不停蹄地趕到南?？偛坎⒑炏录用肆撕贤?。當業(yè)務(wù)經(jīng)理問(wèn)到她的生辰八字時(shí)，她突然笑了起來(lái)，原來(lái)11月19日這天正好是她的生日，由于心里急著(zhù)合同的事，自己竟然都忘記了。

(老賴(lài)不賴(lài)的同事們?yōu)殓娚娇h董總慶祝生日，自左起第八位為董總)

     類(lèi)似的情況還有很多，如廣東乳源的楊總、湖南東安的唐總、湖南泗汾的徐總…，一些地區更是出現了多位老板現場(chǎng)交錢(qián)搶加盟的熱潮。從這些加盟者來(lái)看，他們當中很多都在門(mén)窗行業(yè)經(jīng)營(yíng)了多年，其中不乏“千萬(wàn)大商”，有的甚至自己辦起了加工廠(chǎng)。那么，為什么他們還要執意加盟老賴(lài)不賴(lài)呢？

     一、從產(chǎn)品到品牌，從品牌到文化，消費者推動(dòng)了商家的變革。過(guò)去，受物流的限制，好門(mén)窗被當做是稀缺性資源。隨著(zhù)交通運輸業(yè)越來(lái)越發(fā)達，消費者對門(mén)窗的要求越來(lái)越高，他們不光是要買(mǎi)到好的產(chǎn)品，更想買(mǎi)到好的牌子，這也促使很多經(jīng)營(yíng)者不得不選擇從廣東沿海等發(fā)達地區引進(jìn)品牌，希望能以此提升自己在當地的競爭力。但時(shí)至今日，門(mén)窗品牌如雨后春筍般涌現，數以萬(wàn)計的門(mén)窗廠(chǎng)遍布全國各地，很多品牌更是通過(guò)“請明星代言”來(lái)提升自己的品牌知名度。然而消費者已不滿(mǎn)足選擇品牌了，而是開(kāi)始注重把品牌的文化元素融入到裝修，明星代言不了品牌，如果沒(méi)有核心的企業(yè)文化，廣告再響亮也沒(méi)有自己的靈魂。文化，不是簡(jiǎn)單地拼湊，更不是引進(jìn)或植入，文化是企業(yè)的精神靈魂，更是企業(yè)對社會(huì )責任的態(tài)度，需要企業(yè)自身經(jīng)過(guò)多年的沉淀。老賴(lài)不賴(lài)自成立之初，就一直在打造屬于自己的企業(yè)文化，形成了獨特的“家文化、鋁門(mén)窗文化、創(chuàng )業(yè)者文化”三大文化體系，并將文化元素融入到產(chǎn)品的設計之中。老賴(lài)不賴(lài)的品牌文化，深深地打動(dòng)著(zhù)很多消費者，促使很多商家慕名而來(lái)。

     二、看到別人經(jīng)營(yíng)老賴(lài)不賴(lài)做的好，自己有信心加盟。近幾年前來(lái)加盟的老板，很多都是看到身邊的親戚朋友經(jīng)營(yíng)老賴(lài)不賴(lài)業(yè)績(jì)不錯，于是產(chǎn)生了自己也想加盟的想法。如貴州仁懷的胡總，他的幾個(gè)親戚在貴州、湖南等地經(jīng)營(yíng)老賴(lài)不賴(lài)，生意一年比一年做得大，即使在房地產(chǎn)業(yè)不景氣的今天，他的親戚通過(guò)經(jīng)營(yíng)老賴(lài)不賴(lài)仍能逆市而上，業(yè)績(jì)連年提升。有了這些身邊的例子，他的信心就更足了。

(貴州仁懷胡總簽約老賴(lài)不賴(lài))

     三、“第二桶金”戰略，助力千萬(wàn)大商再次轉型升級。早在2006年，當門(mén)窗店還處于新生事物時(shí)，老賴(lài)不賴(lài)就率先點(diǎn)燃了“連鎖專(zhuān)賣(mài)”戰役的火把，帶領(lǐng)很多門(mén)窗從業(yè)者掘到了行業(yè)的“第一桶金”。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)的南北差距在逐漸縮小，內地門(mén)窗店依靠從廣東引進(jìn)成品門(mén)窗的時(shí)代已成為過(guò)去，隨著(zhù)本地配套供應的不斷完善，內地門(mén)窗店也逐漸開(kāi)始走上了“自已辦廠(chǎng)”的道路。但是他們很快發(fā)現，辦廠(chǎng)并不是簡(jiǎn)單地供應產(chǎn)品，需要“創(chuàng )品牌、做文化、建體系、立標準”，是一套復雜的系統工程。如果不這樣做，廠(chǎng)也僅只能在當地的低端市場(chǎng)打拼，最后還是擺脫不了“鋁材店”的影子。今年6月份，筆者采訪(fǎng)老賴(lài)不賴(lài)門(mén)窗總經(jīng)理賴(lài)世佑先生時(shí)，賴(lài)總無(wú)意中談到，老賴(lài)不賴(lài)的經(jīng)營(yíng)目標是打造“麥當勞式的門(mén)窗事業(yè)平臺”。他還指出，老賴(lài)不賴(lài)是通過(guò)四位一體的供應渠道，把“工藝質(zhì)量的標準化、訂單流程的信息化、店面運營(yíng)的精細化、系統管理的家文化”等管理體系全面輸出到每個(gè)門(mén)店，使老賴(lài)不賴(lài)的門(mén)窗店能夠向麥當勞的門(mén)店一樣，深入到每一個(gè)縣市，服務(wù)更多的消費者。在門(mén)窗店、鋁材店紛紛轉型受阻、行業(yè)洗牌期的今天，老賴(lài)不賴(lài)的“第二桶金”戰略模式，無(wú)疑又為很多有實(shí)力的投資者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的機遇。

     在市場(chǎng)競爭白熱化的今天，廠(chǎng)家和商家唯有抱團才能取暖，唯有模式才能決勝市場(chǎng)。筆者相信，老賴(lài)不賴(lài)的“第二桶金” 戰略模式，將帶領(lǐng)更多的門(mén)窗從業(yè)者創(chuàng )造更大的財富。