如何給用戶報(bào)價(jià)，是門窗店需要思考的問題

報(bào)價(jià)是任何銷售過程中至關(guān)重要的那個(gè)時(shí)刻，門窗店肯定希望自己的產(chǎn)品高價(jià)出售，而作為消費(fèi)者肯定希望自己購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品。想達(dá)到雙贏的局面不是一件易事，門店的客戶流失，往往都是因?yàn)榘盐詹缓脠?bào)價(jià)的度。雙方會(huì)因?yàn)閮r(jià)格上面的分歧鬧得不歡而散。

門窗店在給顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)兩種誤區(qū)。一種是以為報(bào)價(jià)越低越好，很多時(shí)候顧客進(jìn)店時(shí)候第一時(shí)間就會(huì)問及產(chǎn)品的價(jià)格，為導(dǎo)購(gòu)想吸引顧客提高成交率就給其報(bào)低價(jià)格。但事實(shí)相反，報(bào)價(jià)越低，那么后期與客戶談判的空間就越來越少，不利于交易的達(dá)成，甚至?xí)勁惺　?/span>

另外一種是越快越好，導(dǎo)購(gòu)很多時(shí)候?yàn)楂@取顧客認(rèn)可，心急沒有經(jīng)過價(jià)格成本核算就把顧客選購(gòu)產(chǎn)品總價(jià)快速報(bào)給顧客。顧客都是喜歡貨比三家，越早亮底牌他們會(huì)把價(jià)格告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終讓對(duì)手以更低的價(jià)格獲得顧客消費(fèi)。

門窗一線品牌老賴不賴門窗認(rèn)為，談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)。門窗店在于顧客進(jìn)行價(jià)格談判，無論是以何種條件成交，重要的是要讓顧客感覺自己贏得了談判。門窗店要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)底線，即可以達(dá)到利潤(rùn)的目的，又可以讓消費(fèi)者最低價(jià)格接受。

導(dǎo)購(gòu)在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)候要對(duì)顧客試探性，對(duì)于不太熟悉的顧客直接報(bào)行業(yè)價(jià)格，如果對(duì)門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略知一二的，在報(bào)價(jià)時(shí)候要記得附加一句：最后的價(jià)格是根據(jù)實(shí)際門窗尺寸測(cè)量回來報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，現(xiàn)在的價(jià)格僅供參考。

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